一、如何撰写促销活动方案？

　　销售促进（SalesPromotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大促销手段之一。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达6∶4。

　　如何撰写促销活动方案？一份完善的促销活动方案应包括12部分，即活动目的/活动对象/活动主题/活动方式/活动时间和地点/广告配合方式/前期准备（人员安排和培训、物资准备）/中期操作/后期延续/费用预算/意外防范/效果预估。

　　二、成功的促销应具备哪几个条件？

　　促销作为一种短期的让利行为，不仅能够促进销量，还可以提高产品知名度，从而增强市场竞争力。有效的促销，是商家争夺终端用户的有利武器。但是，一个好的促销，必须从网络布点、促销方式、促销告知几方面加以考虑。

　　1、网络布点是保证：

　　促销没有网点配合铺货，肯定没有效果或效果大打折扣。因此，成功的促销必须有着分布合理的网点，最起码要做到客户的中心城市里每个建材市场都要有公司的形象店或专柜，分销市场无空白网点。

　　2、促销方式是关键：

　　促销如果结合当地的新闻、事件、人物加以借力，必能取得较好的新闻效应。再就是要考虑到促销礼品的选择，礼品价值低或档次低，不仅对用户没有什么吸引力，而且也会影响品牌形象。如果所选择的礼品过于贵重，又形成很大的成本压力。装修送家居用品如鳄鱼牌保暖内衣、富安娜床上用品也可以尝试，这些都是用户装修后家庭必备用品。这些礼品也是行业品牌产品，强强合作形成名牌产品送名牌礼品的良好口碑。成功的促销还应根据季节和当地消费习惯而定，比如夏季促销，可送空调、学生补品、家居饰品、电动自行车、小孩保险等。以下举几个促销活动的主题供客户借鉴：

　　A、“装修又得空调机、冷静关怀XX漆”。

　　B、“买漆送补品、让家庭和孩子都出色”。

　　C、“装修送服装，一‘桩’更比一‘桩’好”（送广告衫）。

　　D、“您的衣食住行，我们一漆（齐）解决”。

　　E、“用XX漆、装修更‘保险’了”或“买XX漆、‘保险’送到家”。

　　营销中心今年提出了“联想营销”并将在符合条件的地区进行运作，作为营差异化营销的一种，联想营销往往可以起到“投入小见效大”的作用。比如，将“XX漆”与神舟笔记本电脑、神州热水器和神州行充值卡等进行捆绑促销，容易记忆和传播。

　　3、促销告知是手段：

　　信息的传播是促销成功的重要手段，做促销一定要广而告之，要借助宣传单、横幅、海报进行宣传，同时必须做好售点气氛。

　　A、终端营造促销气氛。在市场里面、店面要悬挂促销条幅，店内外张贴促销海报。

　　B、借助新闻媒体造势。如利用夹报广告将促销宣传单随报发送到消费者手中，并注意在报上刊登软性文章。

　　C、发挥人员传播力量。利用所有人员，在不同时间、不同地方不断地向用户进行宣传，增强用户购买意向。

　　三、促销注意事项（即活动中风险的预测和防范）

　　1、竞争对手情况：避免某个势力更大的品牌正在进行一次比我们大得多的促销活动。

　　2、天气的预测：促销活动最主要的目的是产生即时购买行为。如果天气估计不足，则会对促销活动的展开造成很大的不利影响。在促销活动中，要对天气充分关心。

　　3、铺货准备：如果促销、广告活动搞得热闹沸腾，但市场却很少看到我们的产品，或者售点形象让人扫兴，没有销售气氛，或者，货源准备不足。这样只会加重消费者的不满意程度。所以，工夫要下在售点上，建立起密度合理的销售网点，配置和培训好一线促销人员，树立信心，将基础工作搞扎实的同时，逐步加大宣传力度。